?

Log in

No account? Create an account

Previous Entry | Next Entry

Про стеснительность

Сегодня наблюдал феерическое завершение длинной череды совершенно невероятных факапов по одному весьма крупному проекту, в который меня звали поучаствовать, но я, по счастью, не успел. Об этом я напишу отдельно, но месяца через 3, после того, как утихнет поднятая волна. Но вот одним наблюдением возьмусь поделиться уже сейчас.

Совершенно штатная ситуация, когда  заключение сделки затягивается по причине многочисленных согласований.
Цена, сроки, процент предоплаты, дополнительные условия, текстовка договора и еще многие другие вещи могут подчас согласовываться в течении месяцев - все зависит от степени безалаберности высоких договаривающихся сторон и степени их бюрократизированности (зачастую это одно и то же).

Люди обмениваются письмами, созваниваются, проводят встречи. В итоге сделка может быть заключена или нет, но так или иначе, сам процесс согласований также полезен, поскольку дает самое ценное - опыт.
В любом случае, бороться нужно до последнего и забивать даже на самых, казалось бы, безнадежных клиентов не стоит.
Есть только одно исключение.

Когда человек до этого постоянно бывший на связи, вдруг начинает теряться - до него невозможно дозвониться, он не отвечает на письма, а если вдруг удается его поймать с оказией, начинает нести околесицу о дикой занятости - бросайте все и идите спокойно заниматься другими делами. Сделки не будет. И опыта не будет, если не считать таковым тренировку терпения.
Не могу сказать, особенность это чисто нашего бизнеса, или свойственно это людям в любых широтах, но означает это одно.
Человек стесняется вам прямо заявить, что по какой-то причине сделки не будет. Возможно кончились деньги, возможно нашли другого партнера, возможно просто был упущен момент - не суть важно.
Я такое наблюдал неоднократно.
Каждый раз я задавал один и тот же вопрос - чего сразу-то не сказали?
И слышал в ответ бесконечные вариации на тему - да как-то неудобно было.

P.S. Кстати, подобные попытки оттянуть неприятный разговор, один из немногих способов сделать так, что именно эти люди работать с вами не будут уже никогда и ни за какие деньги.

Comments

( 1 comment — Leave a comment )
a_kudryashev
Nov. 8th, 2013 12:02 pm (UTC)
Тоже бесит. Ну скажи ты прямо: у меня другой партнер, а у тебя дорого/ты мне не нравишься/я рассчитывал на одну сумму, ты назвал другую, такой у меня нету и не будем тратить время друг друга. Так нет, надо протрахать весь мозг отговорками и звонками друг другу. Вроде не маленькие дети, на такие вещи уже не обижаемся, ан нет...
( 1 comment — Leave a comment )